Продвижение мобильных приложений 2023

Вы задумали мобильное приложение, вы прошли сложный путь: составили тз, сделали дизайн, организовали программистов и завершили разработку, опубликовали приложение. Теперь, каждое утро вы смотрите на статистику и думаете только об одном, где взять установки.

Что же делать?

Как известно, если просто опубликовать приложение и ничего не делать в направлении “мобильный маркетинг”, то у вашего приложения только один путь –  “кладбище мобильных приложений”.

Как  не попасть на “кладбище приложений”, рассказываем в статье.

Первое понятие  – мобильный маркетинг. Не будем здесь приводить скучных формулировок, а объясним по простому. Мобильный маркетинг – это любая деятельность, направленная на то, чтобы привлечь пользователей в ваше приложение. Это может быть все что угодно. Например вы можете рассказать о вашем приложении вашим друзьям, родственникам коллегам. Купить рекламу в социальных сетях. Создать сайт и привлекать пользователей раскручивая сайт. Или использовать способы? где требуется больше компетенций и глубины знаний – SMS-рассылки, push-уведомления, гео-маркетинг, QR-коды, маркетинг в социальных сетях, голосовой маркетинг, мобильный поиск, внутриигровая реклама

Часто путают маркетинг и взаимодействие пользователя с продуктом. Если кратно – мобильный маркетинг это все что вы делаете для того чтобы пользователь вошел в приложение. А вот продукт менеджмент –  это все что пользователь делает уже в приложении.

Итак,  реальные шаги по привлечению пользователей:

Шаг 1. Поисковая оптимизация

Как вы знаете в магазинах приложений есть собственный поиск. Где пользователи могут найти приложения в зависимости от своих целей. Это называется ASO оптимизация. Различают текстовую и графическую ASO оптимизацию.

Нужно чтобы пользователь нашел ваш мобильный проект. Например вводя фразу “фитнес для похудения”. Важно правильно заполнить поля для каждой страны. Находятся они здесь.

 А как правильно подбирать слова это вообще отдельный рассказ и отдельное мастерство (ссылка на статью скоро будет добавлена.)

После того как вы подобрали слова, делаем графическую оптимизацию. Нfпример по слову фитнес пользователь увидел ваше приложение. Теперь важно две воронки:

1. Из показа приложения в поиске – в переход на страницу приложения
2. Из просмотра страницы приложения в установку

Для того чтобы пользователь зашел на страницу – нужно качественные скриншоты приложения. которые при одном только взгляде на них поясняют в чем суть приложения. Кстати скриншоты важны так же и потому, что пользователь может не заходя на страницу приложения установить приложение из поиска.

 Цифры конверсии здесь могут быть очень разные, в зависимости от категории. Но стремиться конечно же нужно к большому проценту конверсии.

Если пользователь перешел на страницу приложения, он видит увеличенный скриншоты и описание приложение. Поэтому важно делать этого качественно.

Один из наиболее популярных вариантов увеличить эти конверсии, это A/B тестирование. К слову сказать, крупные компании делают А/В тестирования постоянно, практически в каждом релизе.

Итак, вы закончили первый этап. Сделали текстовую и графическую оптимизацию. И у вас пошли установки.

Кстати отслеживать ваши позиции тоже можно через специальные сервисы. На примере нашего приложения можно видеть позиции.

А так же можно почитать отдельную статью о том как отслеживать и выбирать ключевые слова (статья скоро будет добавлена)

Важно понимать. Что позиции по ключам зависят от многих факторов. Кстати магазины приложений не раскрывают алгоритмы ранжирования, поэтому вы можете найти много теорий и догадок о том, что же влияет на ранжирование.

Кстати Aso оптимизацию можно заказать у нас.

Шаг 2. Платный трафик

Есть также теория о том, что просто подобрать правильные ключевые слова – это мало эффективная стратегия. Сейчас конкуренция такая, что ваше приложение просто не поднимется по ним, так как другие приложения имеют уже много установок. А как мы помним – количество установок, это один из предполагаемых факторов влияющих на ранжирование.

Поэтому сейчас придется использовать платный трафик, хотите вы этого или нет. Давайте кратко пройдемся по основным источникам платного трафика:

1. Apple search ads
2. Facebook ads
3. Реклама в instagram
4. Google ads
5. Applovin
6. Admob
7. Tik tok
8. Snapchat
9. Twitter ads
10. Блогеры
11. Яндекс инструменты
12. Реклама в вебе (web to app)

Как видите вариантов огромное количество. Но совершенно точно не нужно бросаться сразу на все. Наш совет, если вы только стартуете приложение и вам нужно проверить как пользователи будут себя вести в нем, то начните с одного, или двух источников. По мере развития успеха, можно подключать другие источники трафика.

Что придется делать?

1. Для каждой рекламной площадки нужно делать рекламные креативы.

2 Научиться настраивать рекламные компании. В некоторых рекламных сетях имеются достаточно сложные и тонкие настройки, которые сильно влияют на окупаемость рекламной компании. Именно поэтому сейчас есть отдельные люди и отдельная специальность. User acquisition – направление которое занимается платным трафиком. Кстати, мы тоже можем помочь вам в настройкой рекламных компаний и закупкой трафика.

3. Анализировать рекламных кампаний. НА первый взгляд этот пункт кажется странным, но вы должны понять, что данных будет столько, что можно часами анализировать конверсии и эффективность креативов. А также разбираться в затратах и как их уменьшить.

В следующих статьях мы будем рассказывать о каждом источнике трафика отдельно.